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减肥店运营计划(二)


减肥店运营计划(二)
⑥减肥中心市场潜力预测
  一个合理准确的市场潜力预测是全部预测工作的起点。减肥市场潜力是指时期和地域内,纳客的最大销售量。如果对减肥中心市场潜力的预测偏差太大的话,那么随后的销售潜力,销售定额的预测都是不可靠的。  一般来说,减肥中心不准确的预测不是因为定量预测技术的不可靠,而是由于基本前提的错误,这种前提是过去影响需求的环境因素会持续下去,当经济消费发生变化很差时,过去的趋势会变成很差的预测方法,当然,经济稳健发展效益更好。在销售预测中可以从顾客那里得到其他竟争对手的信息,你可以询问对方的销售及产品项目的变化;不同类型的减肥促销方式及产品变化。能及时发现潜在的威胁。 
⑦减肥中心目标的制定 
  销售目标的制定是一切减肥中心销售工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标的制定也是减肥中心销售计划最重要的核心部分。那么,如何制定减肥院销售目标的呢?我们可以遵循以下原则: 
(1)据上一年度减肥中心的销售数额,按照一定增长比例,比如10%或20%,确定当前年度的销售数量。 
(2)销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还要责任到减肥中心的人,量化到人,细分到具体工作。 
(3)权衡减肥院销售目标与利润目标的关系。做一个减肥中心的店长,具体表现就是优化促销手段,将纳客销售目标具体细分到各层次。或根据项目及产品的分类,将项目结构比例定位在(高价、形象的利润项目及产品)∶(平价、上量的项目及产品)∶(低价、战略性微利项目及产品)=2∶3∶1,从而更好地控制减肥中心项目商品销量和利润的关系。 
  减肥中心销售目标的确认,可以使每一个人找到冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。 
⑧减肥院营销策略 
  减肥中心营销策略是提供实现目标的战略和战术,是顺利实现减肥中心销售目标的有力保障。如:减肥中心项目产品策略、价格策略、促销策略、服务策略等等。 减肥中心销售行动方案的行动具体安排(实施)即具体的销售活动程序安排。制定减肥中心销售行动方案时,应该制定详细的具体行动方案内容程序表,以及每一项程序具体的执行细则,以方便每一步的执行和检查。  ⑨减肥中心费用预算 
  减肥中心销售计划还应包括销售费用的各项预算。即在销售目标达成后,减肥中心投入费用的产出比。通过费用预算,可以合理地进行费用控制和调配,使减肥中心的资源得到合理运用,以求减肥中心的资金利用率达到最大化,从而不偏离市场发展轨道。在做减肥中心年度销售计划时,应充分利用表格工具,比如,销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等,都可通过表格的形式予以体现,不仅一目了然,而且还具有对比性、参照性,使内容更加直观和易于理解。
以下是常用的信息分析法:
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