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减肥店运营计划(一)


减肥店运营计划(一)<br>
①减肥院计划纲要简要概述<br>
减肥中心的目标和措施等销售计划的内容,便于阅读者使用。即总结上级公司对减肥中心未来销售状况的期望以及减肥中心将如何达成使命。 <br>
②减肥中心组织现状 <br>
包括组织目前的情况、所处市场环境,以及减肥中心竞争对手的情况等等。 <br>
③减肥市场分析 <br>
减肥中心年度销售计划制定的依据,是对过去一年市场形势及减肥市场现状的分析,即减肥院的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会分析,通过分析,可以从中了解减肥市场竞争的状态,并结合减肥中心的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。比如,通过减肥中心市场分析,可以很清晰地知道减肥市场的现状和未来趋势,产品与渠道的走向等等。 <br>
所谓优势是指减肥中心在发展过程中的有利因素。例如:减肥中心的服务在同行业中是一流的,减肥中心商品的价格在同类产品种较低,产品效果很好,促销手法更新速度很快以及商品的展示很有特色等等。 <br>
所谓劣势是指减肥市场环境中存在于减肥的产品效果及店面选址因素。例如:减肥中心所处的位置算不上太好,其他品牌占据了优势地理位置等。就算你的减肥产品好,但店铺位置处于劣势,人流少知名度就低。 <br>
④减肥中心销售思路的制定 <br>
减肥中心销售思路是根据减肥市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领,是营销工作的方向和灵魂,也是销售部需要经常灌输给减肥中心员工的操作理念。其中包括以下内容: <br>
(1)树立减肥中心全员销售观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”。<br>
(2)实施减肥中心深度分销,有计划、有重点地指导每一个销售人员。 <br>
(3)综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等减肥中心营销组合策略。 <br>
(4)在减肥市场操作中,即要坚持运作差异化的原则,又要体现独有的操作特色。减肥中心营销思路的确定,一定要充分结  合本减肥中心的实际,不仅内容要翔实、有可操作性,而且还要体现创新精神,这样才能发挥很好的指导作用。 <br>
④减肥中心销售预测 <br>
销售预测是减肥中心进行各项决策的基础。几乎每个减肥中心的年度报告都包括对下一年度的销售预测。就是一个非常小的减肥中心,没什么全面的销售预测程序,但它的决策仍然是建立在对未来的某种预测之上的。为什么要进行销售预测?销售预测是制定销售计划的起点。 <br>
从短期看,减肥中心决策者常常要预测现金的回流,以便支付帐单,减肥中心销售主管要分配销售定额给销售人员们,这些都是以销售预测为基础的。 <br>
从长远来说,减肥中心根据销售预测来确定设备的购置,人员的招聘和培训,减肥中心资金的筹措等问题。也就是说,销售预测是减肥中心把减肥市场的尚不确定性转化为自己运作的具体目标和计划的工具。<br>

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