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减肥店运营计划(三)


减肥店运营计划(三)
  ①优势分析:即看到自己减肥中心的长项,选择有效的手段进攻减肥市场。
  ②劣势分析:即找到自己减肥中心的弱点,选择如何防御并改善,逐渐变成优势。
  ③机会分析:就是选定有的放矢的靶子。减肥中心市场营销的成功常常取决于对机会的选择和把握。
  ④威胁分析:在减肥市场进攻中同时搞清要在何处布防,才可进可攻,退可守。
减肥中心销售目标的设定应注意以下六个方面的问题:
  ①具体性。目标不可以太笼统,要具体,这样才有利于减肥中心管理,才有利于目标的达成。例如:减肥中心店长在确定店铺的销售目标时不但要有总的目标,而且一定要将其细化到每个月甚至于每一天。诸如每一个营业员每天要完成多少?要向多少个顾客销售多大的营业额才能完成?某减肥中心的店长,他几乎每年都会抱怨计划的实际达成不理想,所以当抱怨多了的时候就会得过且过的对自己说:完成个80%就行了。但据我所知,他是不可能对自己的业绩满意的,可为什么每年的任务都有偏差呢?计划是每年自己和销售总监共同来确定的啊。主要是他的目标过于笼统,没有注意监督减肥中心每日的目标完成量,每天差一些,日积月累,自然到年底完不成任务。他挠头的问题还有:对月目标的减肥中心管理和下属的工作跟踪总是不能够尽如人意,忙起来好像乱成一锅粥,闲起来又真的不知道做什幺。这也是由于减肥中心目标确定缺乏具体性造成的。 
  ②可衡量性。减肥中心目标应该量化,用资料说话,这样才有实际指导意义,有了具体的数字就可以很直观很明确的知道减肥中心每天应完成的目标。 
  ③可实现性。目标虽然应有一定高度,但不能过于夸张,减肥中心店长一定要根据自己店铺的客观情况,减肥中心店员的实际水平以及各种客观因素制定销售目标。 
  ④现实性。减肥中心销售目标应该与实际销售工作密切结合,让它充分体现在减肥中心实际销售过程中。在设定目标时一定要仔细分析减肥中心实际情况,将那些急需改进、直接影响销售成果的因素首先设定在目标中。 
  ⑤限时性。减肥中心设立的目标一定要有时间限制,这样才不会使目标因拖的时间过长而无法衡量。而这一点常常被人忽视,一个没有时间限制的目标等于没有目标。 
  ⑥一致性。即与总体目标一致,减肥中心销售目标要服务和服从于整体营销目标。
一般要集中在如下几个方面:
  ①销售能力:减肥中心主要是销售组织数量和质量以及客户的数量和质量。
  ②产品选择: 减肥中心强势规格产品的选择,新产品的推广。  
  ③价格策略:减肥中心选定合适的价格体系,看是否对价格进行严格的控制等。
  ④促销策略:配合减肥中心的促销策略制定区域内的减肥中心促销策略。
  ⑤竞争策略:减肥中心应对竞争对手的手段等。
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