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美容院专业线市场分析


美容院专业线市场分析
  在中国一线的大城市,化妆品生活化已经成为一种发展趋势,品牌竞争激烈。而在许多偏远县城,化妆品市场仍处于一种待开发状态,经销商还停留在出售护肤品的初级阶段,好多商家连面部精油都不会销售,更不必说身体项目的推广。
  在此对整个化妆品市场作一分析:大型超市的不断增加,大型商场的不断发展,屈臣氏、莎莎等国际品牌专卖店的进入,以及网络销售的席卷风暴,都在吞噬着日化店的市场,给日化店带来前所未有的冲击,许多商品在超市的卖价比日化店的进价都低,日化店将以什么盈利呢?他们的发展方向又在哪里?
  再来分析一下美容院专业线市场:美容院赚的是时尚和潮流的钱,不断引进高端科技仪器,不断推出新项目,创新的、特色的手法,有效果才能绑定高层消费群体,如米利都本草养生系列、汉草减肥塑身系列,一次即能见到效果。美容院面对的是中高端人群,不像日化店那样只做柜台销售,顾客更多注重使用效果和售后服务,美容院更应该专业化、培训化、不断引进新项目、新手法。否则,顾客凭什么来?
  日化线的诉求点在哪里?日化线的客源不缺,但是高端顾客很少,流动性大,专业知识也比较欠缺,产品效果不明显,培训更是落后,更谈不上服务。故员工流失严重,一些精明的日化线店老板开始选择专业线,自己开美容院,有一些是楼上是美容服务,楼下日化线产品销售。这样弥补自己售后的不足,吸引了各层面的消息者。
专业美容院现在也有涉及一些日化线的产品:比如彩妆,洁面乳、祛斑、祛痘、保湿霜、补水面膜、抗皱、美白、隔离防晒霜等等,这些米利都美业都有产品开发销售,目前,前店后院的模式成为市场中最风行的模式,如果美容院没有清晰的思路和经营模式,就会被日化店蚕食部分顾客,同样,如果日化线不提高售后服务的质量,不进行专业培训,就会在选择品牌中疲于奔命。
  日化线的品牌对顾客没有吸引力的时候就会流失到美容院或者竞争对手那里,但一线品、二线品牌的销售利润很低,钱几乎都是厂家赚,加盟店专柜除开支工人工资所剩赢利只占很少一部分。如果销售稍低级别的日化线品牌,利润空间就很大,可是广告促销就不如高级别的大品牌,故销售业绩又会降低。
  日化店如果只卖护肤品,销售从何提升,总不能卖给顾客两瓶保湿水或者两瓶面奶吧,祛斑、祛痘、抗皱、美白等日化线产品效果及服务又比不上专业线,而如果日化线变成前店后院,搭配米利都养生减肥销售服务,则销售业绩可以无限制地提升。
  一个日化店或者美容院对自己要有一个明确的定位:从哪里突破销售业绩,如何建立稳定的客源,在当地居于何种地位,选择合作的厂家,经营什么样的品牌,利润、效果…这些都需要通盘的考虑.,如销售业绩一张卡几千元,一瓶化妆品百多几十元,积压货、销售任务,黄金地带的铺租,上班时间等等…
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